Pengaruh Positioning Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT Kencana Mulia Abadi Kota Gunungsitoli

Authors

  • Nefirman Bate’e Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Nias, Indonesia
  • Heniwati Gulo Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Nias, Indonesia
  • Serniati Zebua Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Nias, Indonesia
  • Yuterlin Zalukhu Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Nias, Indonesia

Keywords:

Positioning Produk, Keputusan Pembelian, Strategi Pemasaran

Abstract

Persaingan bisnis yang semakin ketat mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang mampu menciptakan posisi yang kuat di benak konsumen. Salah satu strategi yang dapat dilakukan adalah melalui Positioning Produk, yang berperan dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Positioning Produk terhadap keputusan pembelian pada PT Kencana Mulia Abadi Kota Gunungsitoli. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan PT Kencana Mulia Abadi Kota Gunungsitoli, dengan sampel sebanyak 52 responden yang ditentukan menggunakan teknik accidental sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, sedangkan analisis data menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear sederhana, uji t, koefisien korelasi, dan koefisien determinasi (R²) dengan bantuan IBM SPSS Statistics 22. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Positioning Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dibuktikan dengan nilai thitung 25,404 > ttabel 2,009 dan nilai signifikansi 0,000<0,05. Selain itu, hasil analisis koefisien determinasi (R²) sebesar 0,928 menunjukkan bahwa variabel Positioning Produk memberikan kontribusi sebesar 92,8% terhadap keputusan pembelian, sedangkan 7,2% sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar ruang lingkup penelitian ini. Berdasarkan hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa positioning produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT Kencana Mulia Abadi Kota Gunungsitoli.

References

Chernev, A., Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Strategic Marketing Management (9th ed.). Cerebellum Press.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 (10th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kurdi, M., Fathorrahman, F., & Liyanto, L. (2024). Pengaruh Positioning Produk dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Planet Distro. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 9(2), 120–132.

Laoli, H., & others. (2024). Analisis Struktur Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 8(1), 45–58.

Ma’rifat, R. A., & Suraharta, I. M. (2024). Analisis Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian pada Ritel Modern. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(2), 78–91.

Mayasari, M., & Swarnawati, S. (2024). Analisis Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian pada Lawson dan Circle K. Jurnal Manajemen Bisnis, 11(1), 56–69.

Mico, S., & Diana, H. (2024). Pengaruh Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Coffee Robusta Khas Pagar Alam di Kedai Coffee Ambigu Kota Pagar Alam. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 10(1), 33–45.

Nugroho, A., & Prasetyo, H. (2024). Pengaruh Brand Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk UMKM. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 25(1), 34–47.

Pira Aprilianti, P., Sutrisna, A., & Lestari, S. P. (2023). Pengaruh Positioning Produk dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian (Survei pada Konsumen Kedai Caffee Wartel). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 7(2), 115–128.

Rahman, F., & Hidayat, R. (2024). Pengaruh Strategi Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian pada Industri Otomotif. Jurnal Manajemen Indonesia, 24(2), 110–122.

Ramadhani Rafi, R., & Asminah, R. (2025). Pengaruh Persepsi Konsumen dan Brand Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Kopi Kapal Api di Toko Tujuh Empat Kota Malang. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 10(1), 65–79.

Ruchiat Nugraha, R., & Sjoraida, D. F. (2025). Pengaruh Positioning Produk terhadap Keputusan Pembelian melalui Sikap Merek. Jurnal Manajemen Pemasaran, 19(1), 22–36.

Siahaan, E. (2023). Statistika Penelitian (1st ed., Vol. 1). USU Press.

Sudirman, I., & Musa, M. I. (2023). Strategi Pemasaran. Intelektual Karya Nusantara.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kualitatif. ALFABETA.

Syahraeni, S., & others. (2025). Strategi Positioning Produk dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 12(1), 1–15.

Tarigan, M., Simanjuntak, R., Siregar, A., & Putri, N. (2025). Pengaruh Positioning Produk terhadap Minat Beli Konsumen pada Toko Kijora Lemang Batok. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 8(2), 110–123.

Tjiptono, F. (2022). Service Management: Mewujudkan Layanan Prima (4th ed.). Andi Offset.

Downloads

Published

2026-09-30

How to Cite

Bate’e, N., Gulo, H., Zebua, S., & Zalukhu, Y. (2026). Pengaruh Positioning Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT Kencana Mulia Abadi Kota Gunungsitoli. ProBisnis : Jurnal Manajemen, 17(4), 2698–2707. Retrieved from https://ejournal.joninstitute.org/index.php/ProBisnis/article/view/1691

Issue

Vol. 17 No. 4 (2026): August: Management Science

Section

Articles

Most read articles by the same author(s)

1 2 3 > >>