Marketing Strategy of Umroh and Hajj Savings Product at Syariah Peoples’s Credit Bank
##plugins.themes.bootstrap3.article.sidebar##
##plugins.themes.bootstrap3.article.main##
Abstract
Marketing strategy is a way for a company to achieve marketing goals. Marketing goals must clearly state how much market share and sales volume it wants to achieve and when it wants to be achieved. Thus, marketing strategy is the whole step to achieve a certain target. The marketing strategy analysis stage is an important stage of the strategy management process and is a critical step which is one of the indicators of the success of Islamic banking management which requires special precision to produce the right strategy and marketing choices. Like service products in other fields, banking products also require a marketing strategy to sell their products. There are many products offered by banks, especially Islamic banks. One of the Islamic banking institutions in the Bangil area, Pasuruan as a city of santri is Syariah Peoples’s Credit Bank (Bank Prenkreditan Rakyat Syariah), namely PT. Bank Penkreditan Rakyat Syariah (BPRS) Daya Artha Mentari. At PT. BPRS Daya Artha Mentari, the most superior product is the Umrah and Hajj savings product. However, this product has experienced fluctuations in its marketing. So this study will discuss the marketing strategy for Hajj and Umrah savings products at PT. BPRS Daya Artha Mentari. This research method uses a qualitative method. Based on the results of the study, it was found that the marketing strategy for Umrah and Hajj products at PT. BPRS Daya Artha Mentari is through a promotional strategy with the door to door method and sales with the cross selling method. Although using these strategies, there are still obstacles faced which are the cause of the decline in the number of product sales, namely the limited human resources who are qualified in product marketing and the views of the community who do not yet understand the concept and content of the Umrah and Hajj Savings program offered.
##plugins.themes.bootstrap3.article.details##
Agustin, H. (2021). Teori Bank Syariah. JPS (Jurnal Perbankan Syariah), 2(1), 6783.
Alfarisyi, M. F., & Harahap, M. I. (2023). Implementasi Marketing Mix Dalam Meningkatkan Minat Nasabah Menggunakan Produk Tabungan Haji Pada Bank Syariah Indonesia (BSI). Surplus: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 1(2), 234–245.
Aliyuddin, M., Musawwa, A., & Hanifah, L. (2023). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Produk Tabungan Haji dan Umroh IB Pada BTN Syariah KCPS Gresik. Jurnal Tabarru: Islamic Banking and Finance, 6(2), 669–684.
Anggito, A., & Setiawan, J. (2018). Metode Penelitian Kualitatif. Sukabumi: CV Jejak.
Anhar, M. Z., & Soemitra, A. (2022). Strategi Pemasaran Pada Pembiayaan Haji di Indonesia: Studi Literatur Persepsi Mahasiswa PascaSarjana Bidang Perbankan Syariah. Maro: Jurnal Ekonomi Syariah Dan Bisnis, 5(2), 193–201.
Antonio, M. S. (2007). Bank Syariah: Dari Teori Ke Praktik. Depok: Gema Insani.
Arif, M., Riwu, Y. F., Hasya, A., Fu’adi, D. K., Rina, Holisoh, S., Nurdianasari, R., Nawarini, A. T., Astitiani, L. P. S., Aryandika, A. A., & Yusuf, R. (2024). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: PT Penerbit Penamuda Media.
Asmawati, Trimulan, & Ismawati. (2022). Strategi Pemasaran Produk Tabungan Meningkatkan Minat Masyarakat di Bank Syariah Indonesia KCP Takalar Sulawesi Selatan. Jurnal Hukum Ekonomi Syariat, 5(2), 169–184.
Azhara, M. D. (2024). Strategi Pemasaran Produk Tabungan Hijrah Haji Pada Bank Muamalat Indonesia Kantor Cabang Kota Pontianak. Jurnal Border Journal of Business Management, 4(1), 24–33. https://www.bankmuamalat.co.id.
Damayanti, E., & Yusri, D. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Produk Tabungan Haji Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada PT Bank Muamalat Cabang Stabat. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan Syariah, 2(3), 593–607.
Darsana, I. M., Rahmadani, S., Salijah, E., Akbar, A. Y., Bahri, K. N., Amir, N. H., Jamil, S. H., Nainggolan, H. L., Anantadjaya, S. P., & Nugroho, A. (2023). Strategi Pemasaran (M. A. Wardana, Ed.). Bandung: Penerbit Intelektual Manifes Media.
Febriani, W. (2024). Strategi Pemasaran Perbankan Syariah Berbasis Teknologi Informasi Pada Era Digital. Jurnal Sahmiyya, 3(1), 217–222.
Febriansyah, R., Fasa, M. I., & Suharto. (2022). Analisis SWOT Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah di Indonesia. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan Dan Bisnis Syariah, 4(1), 62–72.
Fitria, T. N. (2015). Perkembangan Bank Syariah di Indonesia. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 1(2), 75–87.
Handayani, R. N., Fasa, M. I., & Suharto. (2023). Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah di Tengah Pertumbuhan Industri Perbankan Syariah di Indonesia. Jurnal Jumanis - Baja, 5(1), 1–10.
Haque-Fawzi, M. G., Iskandar, A. S., Erlangga, H., Nurjaya, & Sunarsi, D. (2022). Strategi Pemasaran: Konsep, Teori, dan Implementasi. Tangerang: Pascal Books.
Ismail. (2016). Perbankan Syariah. Jakarta: Prenadamedia Group.
Khair, S., Ruslan, I., & Yulia. (2023). Efektivitas Strategi Pemasaran Produk Tabungan Haji Indonesia Di Bsi (Bank Syariah Indonesia) KCP Nanga Pinoh. Qusqazah: Journal of Islamic Economics, 2(1), 27–39.
Mardiyanto, E. (2021). Implementasi Marketing Mix Dalam Pemasaran Perbankan Syariah. Al- Iqtishod: Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Ekonomi Islam, 9(1).
Noviana, P. L., Rusmana, F. D., & Juhadi. (2024). Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah Pada Masyarakat Desa Ciasem Tengah. Jurnal Perbankan Syariah Indonesia, 3(1), 14–24.
Nur, R. (2022). Strategi Pemasaran Produk Tabungan IB Hijrah Pada Bank Muamalat Kantor Cabang Pembantu Bandar Lampung di Masa Pandemi Covid 19. Multazam: Jurnal Manajemen Haji Dan Umroh, 2(1), 1–17.
Rachman, A., Haura, A., Sari, D. P., & Faluthamia, M. A. (2022). Strategi Pemasaran Syariah dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Tabungan Haji dan Umroh IB Pada BTN KCPS Tangerang. Madani Syariah, 5(1), 43–58.
Rosidin. (2013). Inti Fiqh Haji dan Umrah: Terjemahan Kitab Al-Mansik as-Sughra li Qashid Umm al-Qura karya Hadlatus Syaikh K.H. Muhammad Hasyim Asy’ari (A. Hadi, Ed.; 1st ed.). Malang: Genius Media.
Rukin. (2019). Metode Penelitian Kualitatif. Makasar: Yayasan Ahmar Cendekia Indonesia.
Sabirin, M. (2023). Strategi Pemasaran Produk Tabungan Haji Bank Mega Syariah di Kantor Kementerian Agama Kabupaten Lombok Timur. ISLAMIKA: Jurnal Keislaman Dan Ilmu Pendidikan, 5(4), 1500–1515.
Saepudin, E., & Mukaromah, S. (2018). Strategi Pemasaran Perbankan Syariah di Banyumas. Islamadina: Jurnal Pemikiran Islam, 19(2), 41–58.
Sahir, S. H. (2021). Metode Penelitian (1st ed.). Penerbit KBM Indonesia.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran (Sobirin, Ed.; 1st ed.). CV Sah Media.
Sari, F. D., Widiaty, E., Muhtarom, Z. A., Imamia, T. L., & Nursanti, F. (2024). Menajemen Perbankan Syariah. Bali: Penerbit Intelektual Manifes Media.
Siyoto, S., & Sodik, A. (2015). Dasar Metodologi Penelitian. Yogyakarta: Literasi Media Publishin.
Syahira, T., & Anggraini, T. (2024). Strategi Pemasaran Produk Tabungan Haji Terhadap Minat Nasabah BSI KCP Kabanjahe. Kampus Akademik Publishing: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 184–190.
Syaifudin, A. A., Mufidah, E., & Nafiah, N. N. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Produk si Umroh dan Si Haji di BMT Mega Bintang Sejahtera Baureno. SHARF: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 1(2), 1–14.
Winarto, H. (2011). Strategi Pemasaran. Makalah Ilmiah Ekonomika, 14(3), 109–145.
Yuliana, R. (2013). Muhasabah Bank Syariah Dalam Penerapan Bagi Hasil. Imanensi: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi Islam, 1(1).