Strategi Bauran Pemasaran dan Dampaknya terhadap Daya Saing UMKM di Era Digital
##plugins.themes.bootstrap3.article.main##
Abstract
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perubahan lingkungan bisnis akibat perkembangan teknologi digital yang menuntut UMKM untuk mengadaptasi strategi pemasaran agar tetap berdaya saing. Namun, penerapan bauran pemasaran digital di kalangan UMKM masih belum optimal. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh elemen bauran pemasaran terhadap daya saing UMKM serta mengidentifikasi elemen yang memiliki peran paling dominan. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan analisis model persamaan struktural terhadap data survei pelaku UMKM. Pengujian dilakukan melalui model pengukuran dan model struktural untuk memastikan validitas, reliabilitas, serta hubungan antarvariabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap daya saing UMKM, dengan produk dan strategi pemasaran digital (promosi) sebagai elemen yang memberikan kontribusi paling kuat. Temuan ini menegaskan bahwa penguatan kualitas produk yang didukung oleh strategi pemasaran digital yang efektif menjadi kunci utama dalam meningkatkan daya saing UMKM. Penelitian ini memberikan implikasi strategis bagi pelaku UMKM dan pemangku kebijakan dalam merumuskan kebijakan pemasaran yang lebih adaptif terhadap era digital.
##plugins.themes.bootstrap3.article.details##
How to Cite
Heriansyah, H., Syahran, S., & Usman, F. (2026). Strategi Bauran Pemasaran dan Dampaknya terhadap Daya Saing UMKM di Era Digital . ProBisnis : Jurnal Manajemen, 17(1), 1–10. Retrieved from https://ejournal.joninstitute.org/index.php/ProBisnis/article/view/1377
References
Aziza, Nurul, dan Fajar Bayu Setiaji. 2020. “Pengendalian Kualitas Produk Mebel Dengan Pendekatan Metode Akbar, T., & Amir, H. (2024). The role of innovation in enhancing MSME competitiveness in the digital era: A case study of MSMEs in Indonesia. Journal of Business Administration and Entrepreneurship Innovation, 1(1).
Al atsari, Z. S., Fitriani, L. K., & Djuniardi, D. (2023). Pengaruh digital marketing dan kompetensi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM melalui keunggulan bersaing. Digital Business and Entrepreneurship Journal, 3(2), 310. https://doi.org/10.25134/digibe.v3i2.310
Alpiana, N., & Permata Indah, D. (2024). Analysis of marketing strategies in increasing competitiveness in MSMEs. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan.
Arista, S. W., Hermawan, S., & Sukmono, R. A. (2025). Analysis of digital marketing implementation, 7P marketing mix strategy, and product innovation to increase sales volume through competitive advantage as an intervening variable in MSMEs. Jurnal Manajemen, 16(1), 133–154. https://doi.org/10.32832/jm-uika.v16i1.18523
Asaroh, L. K., & Komariyatin, N. (2024). Marketing strategy and innovation to enhance MSMEs marketing performance: Competitive advantage as intervening variable. At-Tijaroh: Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis Islam.
Asrah, B., Putra, A., & Lestari, D. (2024). Optimalisasi strategi digital marketing untuk meningkatkan jangkauan pasar dan daya saing UMKM. MANEGGIO: Jurnal Ilmu Manajemen. https://jurnal.umsu.ac.id/index.php/MANEGGIO/article/view/21299
Astuti, D., & Nofus, D. S. (2025). Strategi pemasaran digital untuk meningkatkan daya saing UMKM di era transformasi teknologi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 2(3), 1526–1530.
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson.
Effendi, C. M., Afifa, S. N. A., Natasya, E. A., Elvaretta, V., Augustin, V., Satya, Y. D., & Rimadias, S. (2024). Meningkatkan daya saing UMKM melalui strategi pemasaran digital. Jurnal Manajemen dan Bisnis Ekonomi, 3(1), 354–367. https://doi.org/10.54066/jmbe-itb.v3i1.2809
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). PLS-SEM: Indeed a silver bullet. Journal of Marketing Theory and Practice, 27(1), 1–20.
Kartika, D., Windi, & Yahya, A. (2025). The influence of digital marketing, promotion, and product innovation on the marketing performance of MSMEs in Cikarang. Majapahit Journal of Islamic Finance and Management.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2023). Marketing 6.0: The future is immersive. Wiley.
Kurniawan, A., & Saputra, A. (2025). Transformasi digital dalam meningkatkan keunggulan kompetitif UKM. MANABIS: Jurnal Manajemen dan Bisnis. https://doi.org/10.54259/manabis.v3i3.3690
Luwiha, L., Astuti, W., & Ardianto, H. (2024). Leveraging digital product and promotion innovation to enhance SME competitiveness. KNOWLEDGE: Jurnal Inovasi Hasil Penelitian dan Pengembangan. https://doi.org/10.51878/knowledge.v5i1.4599
Malhotra, N. K., Nunan, D., & Birks, D. F. (2017). Marketing research: An applied approach (5th ed.). Pearson.
Mansir, F., & Madjid, M. N. (2023). Strategi pemasaran produk pada UMKM berbasis digital marketing. Jurnal Pembelajaran Pemberdayaan Masyarakat (JP2M).
Nasir, M., Hamsal, M., Sundjaja, A. M., & Gunadi, W. (2024). Systematic literature review: The complex role of innovation on SME performance. Jurnal Minds: Manajemen Ide dan Inspirasi, 11(2), 309–324. https://journal.uin-alauddin.ac.id/index.php/minds/article/view/48356
Pasaribu, D., Tambunan, D., & Sinurat, E. J. (2025). Linking innovation and literacy to MSME performance via digital marketing. Jurnal Ilmiah Akuntansi Kesatuan, 13(4), 805–816. https://doi.org/10.37641/jiakes.v13i4.3554
Piriyakul, M. (2021). Sample size determination for structural equation modeling. The Journal of Industrial Technology.
Putta, S. S. (2023). The impact of marketing mix on the competitive advantage in small and medium scale enterprises. Journal of Research in Business and Management, 11, 181–193. https://doi.org/10.18488/journal.11.2023.311.181.193
Rachmiani, N., Ahmada, N. H., & Darusman. (2025). Optimization of digital technology utilization in marketing strategy development to enhance MSME competitiveness. International Journal of Management Science and Information Technology, 5(1). https://doi.org/10.35870/ijmsit.v5i1.3648
Rahmadhani, F., & Antares, M. R. (2024). Optimalisasi teknologi dan strategi pemasaran digital dalam meningkatkan daya saing UMKM. Jurnal Nuansa, 3(1), 282–300. https://doi.org/10.61132/nuansa.v3i1.1630
Rahmawati, D., Santoso, B., & Putri, A. (2024). Pengaruh penggunaan media sosial dan pemasaran digital terhadap kinerja UMKM. Jurnal Ekonomi Digital, 5(2), 45–60.
Ramadhani, N. A., Ilham, M., & Hidayat, R. (2025). Pemberdayaan UMKM melalui pelatihan digital marketing untuk peningkatan daya saing di era ekonomi digital. Journal of Community Action, 1(1), 42–49. https://ejournal.kalibra.or.id/index.php/joca/article/download/114/113/1104
Rasool, Z. Z. (2024). Online survey as a data collection tool. KOYA University Journal of Humanities and Social Sciences, 7(2), 48–57.
Sari, E. D., & Suwandi. (2025). Strategi komunikasi pemasaran digital untuk meningkatkan daya saing UMKM di era digital. Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(3), 845–851.
Sari, J. D. P., & Riswana, D. (2022). Pengaruh marketing mix terhadap keputusan pembelian konsumen pada usaha mikro. JEBIS: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam.
Setini, M., Amerta, I. M. S., Indiani, N. L. P., Laksmi, P. A. S., Triandini, E. T., Purwatiningsih, A. P., & Suardana, G. (2025). Digital marketing strategy as a catalyst for SME growth. EKOMBIS REVIEW, 13(1), 951–966. https://doi.org/10.37676/ekombis.v13i1.7888
Sharabati, A.-A., Ali, A. A., Allahham, M. I., Abu Hussein, A., Alheet, A. F., & Mohammad, A. S. (2024). The impact of digital marketing on SME performance. Sustainability, 16(19), 8667. https://doi.org/10.3390/su16198667
Siregar, B. S. U., Nasution, M. I. P., & Nawawi, Z. M. (2025). Determinants of MSME revenue through marketing mix and competitiveness in e-commerce. Indonesian Journal of Innovation Studies, 26(4). https://doi.org/10.21070/ijins.v26i4.1681
Sudprasert, K. (2025). Resource-based view of marketing innovation in SMEs: A multi-country empirical analysis based on the Global Competitiveness Project. Journal of Innovation and Entrepreneurship, 14, 94. https://link.springer.com/article/10.1186/s13731-025-00573-x
Trisakti, M. S., Kosasi, S., & Sukendri, N. (2025). Enhancing SME business performance through strategic digital transformation. IAIC Transactions on Sustainable Digital Innovation. https://doi.org/10.34306/itsdi.v7i1.703
Vuttichat, S., & Patchara, P. (2023). Causal relationship model of marketing innovation and SME competitiveness with digital technologies. F1000Research, 12, 1040.
Yarsasi, S., Tahyudin, I., & Hariguna, T. (2025). Analisis validitas dan reliabilitas kuesioner dengan metode PLS-SEM. Jurnal Pendidikan dan Teknologi Indonesia, 5(7), 1905–1913. https://doi.org/10.52436/1.jpti.885
New Seven Tools.” Teknika: Engineering and Sains Journal 4(1):27. doi: 10.51804/tesj.v4i1.791.27-34.
Beno, J., A. .. Silen, dan M. Yanti. 2022. “PENGENDALIAN KUALITAS PRODUK TAHU MENGGUNAKAN METODE SEVEN TOOLS (Studi pada Tahu Borjav Jaya di Kabupaten Malinau).” Braz Dent J. 33(1):1–12.
Fariogo, Kusuma. 2017. “Pengendalian Kualitas Sepatu Dengan Menggunakan Metode Seven Tools Di Pt. Halim Jaya Sakti Pasuruan.” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya 6(2):1299–1309.
Hairiyah, Nina, Raden Rizki Amalia, dan Nuryati Nuryati. 2020. “Pengendalian Kualitas Amplang Menggunakan Seven Tools Di Ud. Kelompok Melati.” Agrointek 14(2):249–57. doi: 10.21107/agrointek.v14i2.6055..
Hidayatullah Elmas, Muhammad Syarif. 2017. “Pengendalian Kualitas Dengan Menggunakan Metode Statistical Quality Control (Sqc) Untuk Meminimumkan Produk Gagal Pada Toko Roti Barokah Bakery.” Wiga : Jurnal Penelitian Ilmu Ekonomi 7(1):15–22. doi: 10.30741/wiga.v7i1.330.
Idris, Iswandi, dan Ruri Aditya Sari. 2016. “Pengendalian Kualitas Tempe Dengan Metode Seven Tools.” Jurnal Teknovasi 03(1):66–80.
Neyestani, Behnam. 2017. “Seven Basic Tools of Quality Control: The Appropriate Techniques for Solving Quality Problems in the Organizations.” SSRN Electronic Journal 1–10. doi: 10.2139/ssrn.2955721.
Projects, Green Certification. 2017. “Penggunaan Metode Seven New Quality Tools dan Metode DMAIC Six Sigma Pada Penerapan Pengendalian Kualitas Produk (Studi Kasus : Roti Durian Panglima Produksi PT. Panglima Roqiiqu Group Samarinda)（ 1.” 8:27–36.
R, Kaban. 2014. “Pengendalian Kualitas Kemasan Plastik Pouch Menggunakan Statistical Procces Control (SPC) di PT Incasi Raya Padang.” Optimasi Sistem Industri 13(1):518–47.
Usman, F., & Pramana, F. A. (2024). SWOT Strategy Analysis to Develop SMEs in Tarakan City (A Study of Kelingan SMEs in Tarakan City). ProBisnis : Jurnal Manajemen, 15(6), 276–288. Retrieved from https://ejournal.joninstitute.org/index.php/ProBisnis/article/view/834
Al atsari, Z. S., Fitriani, L. K., & Djuniardi, D. (2023). Pengaruh digital marketing dan kompetensi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM melalui keunggulan bersaing. Digital Business and Entrepreneurship Journal, 3(2), 310. https://doi.org/10.25134/digibe.v3i2.310
Alpiana, N., & Permata Indah, D. (2024). Analysis of marketing strategies in increasing competitiveness in MSMEs. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan.
Arista, S. W., Hermawan, S., & Sukmono, R. A. (2025). Analysis of digital marketing implementation, 7P marketing mix strategy, and product innovation to increase sales volume through competitive advantage as an intervening variable in MSMEs. Jurnal Manajemen, 16(1), 133–154. https://doi.org/10.32832/jm-uika.v16i1.18523
Asaroh, L. K., & Komariyatin, N. (2024). Marketing strategy and innovation to enhance MSMEs marketing performance: Competitive advantage as intervening variable. At-Tijaroh: Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis Islam.
Asrah, B., Putra, A., & Lestari, D. (2024). Optimalisasi strategi digital marketing untuk meningkatkan jangkauan pasar dan daya saing UMKM. MANEGGIO: Jurnal Ilmu Manajemen. https://jurnal.umsu.ac.id/index.php/MANEGGIO/article/view/21299
Astuti, D., & Nofus, D. S. (2025). Strategi pemasaran digital untuk meningkatkan daya saing UMKM di era transformasi teknologi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 2(3), 1526–1530.
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson.
Effendi, C. M., Afifa, S. N. A., Natasya, E. A., Elvaretta, V., Augustin, V., Satya, Y. D., & Rimadias, S. (2024). Meningkatkan daya saing UMKM melalui strategi pemasaran digital. Jurnal Manajemen dan Bisnis Ekonomi, 3(1), 354–367. https://doi.org/10.54066/jmbe-itb.v3i1.2809
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). PLS-SEM: Indeed a silver bullet. Journal of Marketing Theory and Practice, 27(1), 1–20.
Kartika, D., Windi, & Yahya, A. (2025). The influence of digital marketing, promotion, and product innovation on the marketing performance of MSMEs in Cikarang. Majapahit Journal of Islamic Finance and Management.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2023). Marketing 6.0: The future is immersive. Wiley.
Kurniawan, A., & Saputra, A. (2025). Transformasi digital dalam meningkatkan keunggulan kompetitif UKM. MANABIS: Jurnal Manajemen dan Bisnis. https://doi.org/10.54259/manabis.v3i3.3690
Luwiha, L., Astuti, W., & Ardianto, H. (2024). Leveraging digital product and promotion innovation to enhance SME competitiveness. KNOWLEDGE: Jurnal Inovasi Hasil Penelitian dan Pengembangan. https://doi.org/10.51878/knowledge.v5i1.4599
Malhotra, N. K., Nunan, D., & Birks, D. F. (2017). Marketing research: An applied approach (5th ed.). Pearson.
Mansir, F., & Madjid, M. N. (2023). Strategi pemasaran produk pada UMKM berbasis digital marketing. Jurnal Pembelajaran Pemberdayaan Masyarakat (JP2M).
Nasir, M., Hamsal, M., Sundjaja, A. M., & Gunadi, W. (2024). Systematic literature review: The complex role of innovation on SME performance. Jurnal Minds: Manajemen Ide dan Inspirasi, 11(2), 309–324. https://journal.uin-alauddin.ac.id/index.php/minds/article/view/48356
Pasaribu, D., Tambunan, D., & Sinurat, E. J. (2025). Linking innovation and literacy to MSME performance via digital marketing. Jurnal Ilmiah Akuntansi Kesatuan, 13(4), 805–816. https://doi.org/10.37641/jiakes.v13i4.3554
Piriyakul, M. (2021). Sample size determination for structural equation modeling. The Journal of Industrial Technology.
Putta, S. S. (2023). The impact of marketing mix on the competitive advantage in small and medium scale enterprises. Journal of Research in Business and Management, 11, 181–193. https://doi.org/10.18488/journal.11.2023.311.181.193
Rachmiani, N., Ahmada, N. H., & Darusman. (2025). Optimization of digital technology utilization in marketing strategy development to enhance MSME competitiveness. International Journal of Management Science and Information Technology, 5(1). https://doi.org/10.35870/ijmsit.v5i1.3648
Rahmadhani, F., & Antares, M. R. (2024). Optimalisasi teknologi dan strategi pemasaran digital dalam meningkatkan daya saing UMKM. Jurnal Nuansa, 3(1), 282–300. https://doi.org/10.61132/nuansa.v3i1.1630
Rahmawati, D., Santoso, B., & Putri, A. (2024). Pengaruh penggunaan media sosial dan pemasaran digital terhadap kinerja UMKM. Jurnal Ekonomi Digital, 5(2), 45–60.
Ramadhani, N. A., Ilham, M., & Hidayat, R. (2025). Pemberdayaan UMKM melalui pelatihan digital marketing untuk peningkatan daya saing di era ekonomi digital. Journal of Community Action, 1(1), 42–49. https://ejournal.kalibra.or.id/index.php/joca/article/download/114/113/1104
Rasool, Z. Z. (2024). Online survey as a data collection tool. KOYA University Journal of Humanities and Social Sciences, 7(2), 48–57.
Sari, E. D., & Suwandi. (2025). Strategi komunikasi pemasaran digital untuk meningkatkan daya saing UMKM di era digital. Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(3), 845–851.
Sari, J. D. P., & Riswana, D. (2022). Pengaruh marketing mix terhadap keputusan pembelian konsumen pada usaha mikro. JEBIS: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam.
Setini, M., Amerta, I. M. S., Indiani, N. L. P., Laksmi, P. A. S., Triandini, E. T., Purwatiningsih, A. P., & Suardana, G. (2025). Digital marketing strategy as a catalyst for SME growth. EKOMBIS REVIEW, 13(1), 951–966. https://doi.org/10.37676/ekombis.v13i1.7888
Sharabati, A.-A., Ali, A. A., Allahham, M. I., Abu Hussein, A., Alheet, A. F., & Mohammad, A. S. (2024). The impact of digital marketing on SME performance. Sustainability, 16(19), 8667. https://doi.org/10.3390/su16198667
Siregar, B. S. U., Nasution, M. I. P., & Nawawi, Z. M. (2025). Determinants of MSME revenue through marketing mix and competitiveness in e-commerce. Indonesian Journal of Innovation Studies, 26(4). https://doi.org/10.21070/ijins.v26i4.1681
Sudprasert, K. (2025). Resource-based view of marketing innovation in SMEs: A multi-country empirical analysis based on the Global Competitiveness Project. Journal of Innovation and Entrepreneurship, 14, 94. https://link.springer.com/article/10.1186/s13731-025-00573-x
Trisakti, M. S., Kosasi, S., & Sukendri, N. (2025). Enhancing SME business performance through strategic digital transformation. IAIC Transactions on Sustainable Digital Innovation. https://doi.org/10.34306/itsdi.v7i1.703
Vuttichat, S., & Patchara, P. (2023). Causal relationship model of marketing innovation and SME competitiveness with digital technologies. F1000Research, 12, 1040.
Yarsasi, S., Tahyudin, I., & Hariguna, T. (2025). Analisis validitas dan reliabilitas kuesioner dengan metode PLS-SEM. Jurnal Pendidikan dan Teknologi Indonesia, 5(7), 1905–1913. https://doi.org/10.52436/1.jpti.885
New Seven Tools.” Teknika: Engineering and Sains Journal 4(1):27. doi: 10.51804/tesj.v4i1.791.27-34.
Beno, J., A. .. Silen, dan M. Yanti. 2022. “PENGENDALIAN KUALITAS PRODUK TAHU MENGGUNAKAN METODE SEVEN TOOLS (Studi pada Tahu Borjav Jaya di Kabupaten Malinau).” Braz Dent J. 33(1):1–12.
Fariogo, Kusuma. 2017. “Pengendalian Kualitas Sepatu Dengan Menggunakan Metode Seven Tools Di Pt. Halim Jaya Sakti Pasuruan.” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya 6(2):1299–1309.
Hairiyah, Nina, Raden Rizki Amalia, dan Nuryati Nuryati. 2020. “Pengendalian Kualitas Amplang Menggunakan Seven Tools Di Ud. Kelompok Melati.” Agrointek 14(2):249–57. doi: 10.21107/agrointek.v14i2.6055..
Hidayatullah Elmas, Muhammad Syarif. 2017. “Pengendalian Kualitas Dengan Menggunakan Metode Statistical Quality Control (Sqc) Untuk Meminimumkan Produk Gagal Pada Toko Roti Barokah Bakery.” Wiga : Jurnal Penelitian Ilmu Ekonomi 7(1):15–22. doi: 10.30741/wiga.v7i1.330.
Idris, Iswandi, dan Ruri Aditya Sari. 2016. “Pengendalian Kualitas Tempe Dengan Metode Seven Tools.” Jurnal Teknovasi 03(1):66–80.
Neyestani, Behnam. 2017. “Seven Basic Tools of Quality Control: The Appropriate Techniques for Solving Quality Problems in the Organizations.” SSRN Electronic Journal 1–10. doi: 10.2139/ssrn.2955721.
Projects, Green Certification. 2017. “Penggunaan Metode Seven New Quality Tools dan Metode DMAIC Six Sigma Pada Penerapan Pengendalian Kualitas Produk (Studi Kasus : Roti Durian Panglima Produksi PT. Panglima Roqiiqu Group Samarinda)（ 1.” 8:27–36.
R, Kaban. 2014. “Pengendalian Kualitas Kemasan Plastik Pouch Menggunakan Statistical Procces Control (SPC) di PT Incasi Raya Padang.” Optimasi Sistem Industri 13(1):518–47.
Usman, F., & Pramana, F. A. (2024). SWOT Strategy Analysis to Develop SMEs in Tarakan City (A Study of Kelingan SMEs in Tarakan City). ProBisnis : Jurnal Manajemen, 15(6), 276–288. Retrieved from https://ejournal.joninstitute.org/index.php/ProBisnis/article/view/834